市场凸显新机遇，行业亟待大巨头-国内高清播放市场畅谈

2017-07-03影音CN

研讨嘉宾：

海美迪影音事业部运营总监韩文杰

开博尔渠道总监陈波

亿格瑞CTO陈勇

主持人：影音中国编辑李佰忠

海美迪影音事业部运营总监韩文杰访谈视频

开博尔渠道总监陈波访谈视频

亿格瑞CTO陈勇访谈视频

海美迪影音事业部运营总监韩文杰（左）在专访中

开博尔渠道总监陈波（左）在专访中

亿格瑞CTO陈勇（左）在专访中

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问：国内高清播放市场，是否进入了两三个品牌领导市场的局面？

海美迪韩文杰：我认为现在是百花齐放的时代。因为还没有出现那种巨头。因为目前片源的问题没有解决的话，很难出现巨头。我认为内容为王，什么时候把内容搞定以后，可能就会有巨头时代了。

开博尔陈波：我们公司经过了十年的高清领域硬盘播放机的研发、生产、销售这一条龙的活儿，这个行业存在了比较长的年限。根据常规的行业态势来分析，基本上这个行业已经进入了前面几个大品牌支撑住，后面几个附属品牌跟进这样的市场局面。首先开博尔在这个行业坚持了十年，专注了十年，公司的规模，品牌的影响力，可以说进入了国内前三的地步。我也非常高兴看到高清领域各种厂商设备一起联动把影音市场继续往前推进。

亿格瑞陈勇：领导品牌肯定是存在的。任何一个行业都有领先的品牌。领先包含技术领先和市场领先。咱们这个播放机是针对国内发烧友的小众市场，也有六七家品牌存在的。有的品牌技术实力强，拓展能力强，那么就是销量比较好，营业额高，品牌知名度美誉度比较好。目前的确是存在两三家品牌领跑的情况。市场应该说分为两档，一边就是领导的品牌，另外一档就是其他剩下的品牌。

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问：随着市场发展，除了传统渠道之外，其他品牌在哪些领域会带来新机会和新的市场空间？

海美迪韩文杰：我们看到一个市场机会就是OTT盒子这边，面向普通大众，这是一块巨大的市场，但是现在是天猫、小米主导市场，可能就是进入巨头时代。还有就是传统的酒店，酒店点播、影吧、足浴这边。只要用心，这块市场空间都还很大。另外我们一直积极开拓海外市场。相信我们走出中国以后，能把国外的市场占领一些。毕竟国外对这方面的投入研发比较少，而且没有成熟的生产体系，因此国内品牌大有机会。

海美迪在CIT2017展出多款新技术的产品

开博尔陈波：我觉得激光电视的发展，对高清播放器的领域有很重要的影响。

开博尔在CIT2017展出的新产品深受欢迎

亿格瑞陈勇：目前硬盘播放机市场正在出现扩展的趋势，就是由原来针对家庭用户，针对发烧友下载播放的发烧市场，现在出现了一些更多的应用场景，比如说影吧方面，水疗，足疗会所，演示厅等等其他方面。由于硬盘播放机已经发展到4K时代。4K和HDR的输出，伴随着国内电视机厂商和老百姓对视觉的要求，都是要去增加的。所以这个市场逐步在扩展到生活领域的方方面面。比如说将来的广告机也是4K的。

（主持人：整体市场扩展，其他品牌面临着很多新机会？）

机会很多，不光是一线品牌，能把握住一些大的订单，大的机会。还有很多生意机会留给更多厂商。这个行业在未来三五年内，伴随着4K新一代的发展，会有很好的发展。

亿格瑞产品在CIT2017人气很旺

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问：小米乐视华为等具有电商渠道优势的巨头切入高清播放市场，是否对传统渠道的品牌形成压力？

海美迪韩文杰：就是说为什么高清播放机一直处于小众行业？就是因为没有巨头。一旦巨头进来以后，铺天盖地的宣传推广，反而会把这个市场做大。虽然当时一个人吃一个蛋糕，但也只够一个人吃，因为蛋糕没有做大。把蛋糕做大以后，稍微分一块都比以前大。

开博尔陈波：我个人认为可能是促进，利大于弊。我跟很多行业朋友探讨过。我们之前跟阿里，乐视，华为都合作过。他们利用我们公司除了播放器以外，也作网络机顶盒。在这些领域里，阿里，创维，乐视，小米，华为，他们都在做了。但是他们对机顶盒行业的发展起了巨大的作用。我有理由相信，他们把这个行业引爆之后，也有我们的一杯羹。我们自己有研发的技术，我们的独特之处。利就是蛋糕，我觉得蛋糕做大了，我们一起分，你分多少我分多少，凭实力去分。但是蛋糕做大后，你分到的部分，肯定比现在的部分，一定大很多很多倍。这是一个比较符合时下的视听觉享受的东西。现在年轻人，老年人也好，对于现在生活要求是越来越高的。我们所有这么多厂商一起的目的就是让他们体验到更优质的视听感受和更低廉价格。大品牌接入以后，对这个产品有很大的拉动，价格往下调整。但是高清播放机行业，音响行业，投影机行业的产品，能让千家万户真正去享用。而不仅仅是高端定制或者别墅的家庭影院，这样范围就小。所以最终是利大于弊的。弊端也有，一就是把价格拉的非常透明化。另外品牌也大于我们行业内的品牌，肯定有些消费者根据品牌习惯去购买。但是市场大了，蛋糕大了，我们也会受益，市场也会受益。

亿格瑞陈勇：如果他们介入确实会形成压力。因为中国的民营企业，特别是做硬件的，通常如果没有资本的加入，是打不过互联网企业，比如说电商的巨头。如果他们开始涉足这个行业，可能带来的是新的变化。他们会不会进来，目前我个人保留一个问号。根据我的信息，我们获得的信息就是华为他们不会进入这个市场。小米和乐视其实早前也涉足过互联网播放这一块。那一块用户量是巨大的。他们的目的其实是聚集一些用户。那么我们高清播放器在他们眼里，还达不到他们可以进来操作的条件。所以我认为小米和乐视也不会涉足这一块。所以将来的话我们的厂商要更多地创新，更多地努力，让这个行业发展起来。虽然那几个巨头他们不是直接进来，但是我们也可以引入他们进来，作为资本方加入进来。

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问：贵司未来在电商、传统渠道的布局和研发上有哪些战略计划？

海美迪韩文杰：我们一直和京东都是良好的合作伙伴。在京东的网络机顶盒类目下，除了华为、小米，我们是排在第三。我们还是一直专注在研发方面，两个老板都是做研发出身，他们也比较踏实，我们一直秉承一个技术为王的理念，踏实把研发做好，包括我们已经在规划8K。国内的华为小米等巨头，只是把高清播放机作为一个小的配套产品。真正把高清播放机当成主业的目前只有我们，所以我们高清播放一直都是生命，没有办法只能在上面发力。

开博尔陈波：十年过程中，渠道方面在五年前就在一线城市就规划旗舰店。现在所有一线城市的旗舰店，基本都规划完了。现在更多往二线城市，副省会级城市推广，也会加大力度在地面渠道的推广。因为我们的影音产品，永远是跟着耳朵和眼睛在一起，它的体验是尤为重要的。那么最近一到两年，我们做到300个体验店这样的速度，按计划进行推进，也不能盲目地扩张。因为我们的服务质量是要相匹配的。说到电商，在天猫平台上在3000元左右播放器的价位，我们已经保持了两年的第一，在这一块的销量，我们是超过了OPPO。在电商未来更多是跟其他厂商做联动性的活动，我们跟京东，阿里签了战略合作协议。在销售过程中，用户要买播放器，他们对投影，音响同样是感兴趣的。我们未来的计划就是和这些厂商联动线，一起搭配销售。为用户提供一站式服务，我们专业播放器的讲解，和其他的服务和线下体验，售后，都可以联动起来。这样用户可以一站式购买服务以后，还有一站式的售后。用户就感觉到更完美，更舒服了。因为一切都是为了体验，让用户更舒服，更顺畅享受产品带给他们的愉悦。

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开博尔陈波：首先非常感谢这个平台，一直跟着平台走，参加了很多次展会，有很多熟悉的面孔。本次展会我们带来了一些新的技术，新的产品。第一个产品开始是国内为数不多的可以对电影进行蓝光导航的这样的技术研发出来了，全新机型都会具备这样的功能，而且免费的升级，升级完了就可以免费的体验的蓝光导航，如想看一些偏序，花絮，片花，制作过程。还有很多版本的结尾都可以选择。而不是像以前那样，放到哪里看到哪儿。这些功能是细节化的功能。因为在业内大的局面都是4K，3D，蓝光BD文件，基本上都差不多。那么我们就是做细节，蓝光导航就是特别大的功能。还有我们的机器都支持字幕的下载。现在海外大片更受国内欢迎。那么字幕不对的，字幕看不了中文的比较麻烦。我们花了半年时间，用心攻克了所有的影片里面的电影，字幕不对我们可以进行调节。如果没有中文字幕，只是俄罗斯字幕、韩文字幕，你重新下载就比较麻烦。我们有十多个网站合作，可以根据片名，自动在网上抓取字幕，甚至是很漂亮的，立体感的特效字幕，也可以一并抓下来。不光可以下，而且可以下很多种进行选择。这是我们力克的难题。后面还有很多比较好的功能，我们播放器全部支持录制功能。我们除了播放本机的设备内容以外，还可以把另外一台设备接入进去，录制它的内容。还有很多特别好的功能，说明我们开博尔在产品的细节，和用户能想能带来困扰的方面，我们力所能及做到更完美，更好用。展厅的人特别多，都是好评，现场差点样机都被买走了。

（主持人：我们媒体平台也希望跟企业一起做的更大更强。）

小结：

从嘉宾们的采访中我们可以获知，国内高清播放设备以其更新换代的技术，特别是4K高清及影音分离等新技术的应用，不仅赢得了影音爱好者一如既往的喜爱，而且还逐步拓展到酒店、足浴等其他点播放映的场所，甚至是国外的市场，从而呈现了新的发展空间。当然，业界都期待高清播放能够从专业小众应用走向家庭大众，这样才能诞生真正的巨头。而对于未来的市场机会，他们都是信心十足的。

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