最近公司组织了一次媒体见面会，系统介绍了腾控科技的情况，媒体的朋友通过这次交流对腾控有了初步的认识。有些朋友说，把一些经历和故事，和工控圈里的朋友们分享一下，大家可以对你们有更多的了解。的确如此。从01年底到北京，筹办北京易控微网至今，咱们也快十年了，其间有不少让人难忘的瞬间。我们必须承认，我们是普通人，非富二代和官二代，只是有些想法，一直坚持到今天，很不容易。看过美国大片《阿甘正传》以及国产电视剧《士兵突击》的朋友，对阿甘一直努力和坚持，最终获得了成功，印象一定很深刻；而王宝强扮演的普通士兵最终成为精英，也表示过肯定。腾控这个团队，是工控行业里的阿甘和王宝强，认定目标，不抛弃，不放弃，历经很多困难，虽说还没有成为工控巨人，但已经站住脚，突破生存阶段，跨入可持续快速发展的轨道，得到了不少朋友的理解和支持。公司发展的过程中，我坚信：只要一个企业或一个人，实实在在为社会提供优质的产品和服务，获得合理利润，承担相应的社会责任，不断努力和坚持，一定能得到社会的认可和支持，取得成功只是早晚的事情，是必然的事情。好比一个同学，他成绩优异，积极，乐观，上进，大家看他是一颗好苗。可能因为他家庭贫穷，付不出学费，面临失学，大家会想尽办法，来资助他，支持他，如果这样的人失学了，太可惜。我们做企业，应该踏踏实实，站在社会的立场，通过自身的不断努力，完善自已，不断创新，提供高质量的产品和服务，只挣合理的利润不挣黑钱，不为蝇头小利，自毁长城。
腾控科技副总经理夏红健
在这里要更多的谈谈我们的故事，一起分享成功的经验和失败的教训，一起探讨行业的机遇和前景。
我以前在南京一个企业，做电力综合自动化，做过技术开发和技术支持，也做了段时间质量管理，后来又做了销售工作。因为技术上有基础，站在客户的角度上能协助客户解决问题，业绩还不错。01年因为一些原因，我离职了。摆在面前有三条路：一是，考研，毕业后进个外企或研究院所；第二条，去江浙的私企，我懂点技术和销售，如果协助老板成为千万富翁，我成个百万富翁也不错；第三条路，和同事一起创业。我选择了第三条路，到北京和王总合作，于2002年1月9日正式成立北京易控微网科技，在紫竹桥东北角的广源大厦，租了一个二十八平米的房间，买了些桌椅，就开始做了，一直到今天，快要十年。
创业之初最大的困难有几个：一是没有人脉，我到北京之初认识的人不超过三个人；二是没有资本，两个人那点原始积累，对于在北京来说，根本不顶事；三是没有背景；四是跨了一个行业，以前做的是电力自动化，门槛要高得多，对于起初只有两人来说的公司，是不太可能的，后来选择做工控行业的，这对我们来说基本上算一个陌生领域。开始选择做个产品代理，运行了半年，一事无成，最终发现我们手上有的，只是技术！在做电力自动化系统中，积累的一些硬件设计的经验和技术，也及对产品的一些定位和思考，只能选择做产品了，没有别的更合适的路，这条路非常艰难。有的公司做项目，有人脉，倒腾个项目就起来了，而我们真是要啥没啥，一穷二白，项目是拿不到，只能做产品！很多朋友交流中也了解到做产品的难度，因为需要大量的工作，去说服用户。王总的朋友给了我们一个机会，他们要用一些电力监控的模块，给油田用的。以前用的一批，不太好用，现场总容易烧坏，稳定性不太好。正是因为我们做过电力综合自动化，技术上并不难，就这么开始了产品的设计。
易控微网从此就开始了平常的发展之路，每次到公司的一些客户和朋友，就发现我们的公司办公面积越来越大，公司的员工越来越多，公司的产品越来越多，业绩越来越多，口碑越来越好。后来很多客户真的不太好记易控微网这个名字，后来我们决定，要统一新的品牌，重新成立一个公司，起了个名字，叫北京腾控科技有限公司，并将易控微网公司的股份转让给了腾控科技，由腾控科技控股。这样，腾控科技就成了集团性质的母公司，统一进行品牌的建设，统一营销。为什么要起腾控这个名字？因为我们觉得作为中国的工程师，作为中国工控行业里的一个创业者，中国一直没有一个非常叫得响的一流的工控企业，一个技术导向型的企业，我们起这个名字另一层意思是：实现中国工控的腾飞！尽管这个要实现，的确不是易事，毕竟连世界五百强都在做工控，我们的难度是可想而知的，我们有远大的理想和目标，但实现起来，不是一年两载的事情，而是需要可能一生的奋斗，或几代人的奋斗。但我们不能因此就放弃！当中国有大量的高质量的电子产品出口时，也只有工控行业，不仅没有走出国门，还大量输入，我觉得这是一个工控界必须面对的问题，也是必须思考的问题。我们为什么做不起来？我们要靠什么做起来？我们要怎样，才能赢得客户的尊重？我们要如何，才能实现目标？如此等等，我们提出了很多的问题，我们得定位清楚所扮演的角色，我们的责任和历史的使命是什么！所以，腾控09年的成立，我觉得如果有一天我们做大做强了，那可以写入中国工控发展史的。想想华为，也是用这些芯片和器件，做成了世界通信巨头，想想南瑞和四方，在强手如云的电力市场取得了不俗成绩，为什么工控就不行呢？为什么电信行业华为的产品和电力行业南瑞的产品都非常可靠，做得相当出色，为什么工控行业就做不到呢？腾控知道问题的所在，知道为什么国内工控没有做起来？我们一直在思考，去寻求答案。有时朋友提起，你们到底有啥核心竞争力，我说，我们做的产品稳定可靠，很多地方的应用都是零故障和零维护！我们在行业经验上并不丰富，但我们可以根据用户的要求，把一个测控的硬件做可靠做稳定。我也了解，光靠大喊大叫，也是实现不了目标的，还是需要埋头努力，苦干，去认真对待每一个客户的诉求，倾听他们的意见，了解他们的需求，认真协助他们解决实际的技术问题。我们目前累积了八百多家客户，很多都是长期的合作伙伴，给他们留下了良好的印象和口碑，这是我们发展的基石。腾控目前最大的问题是什么？或者最难的是什么？我觉得吧，我们发展了这么多年了，积累了很多的技术，推出了很多高质量的产品，大量的应用业绩，包括出口了阿联酋一百套，公司完善了质量管理和控制，完善了公司的组织架构，这些都是很重要的基础。但我们遇到最大的困难就在于，知道腾控的朋友太少了，了解腾控的更少，一是不知道有这个公司搞工控，搞PLC等硬件，也不知道这个公司搞得怎么样，什么情况。这是我们目前急需解决的问题。以前我们这个公司，因为起点太低，资本太少，在营销上的投入极为可怜，只在某工控网站上有个链接，更多的时候，是靠我们的客户介绍，通过口碑来增加公司的业绩。这不能怪我们的工控圈，也不能怪我们，只是我们在这个发展的过程中，必须经历的一个阵痛，必须正视的一个现实。所以，我们得改变这个局面，在2011年我们投入积累的很大一部分资本，投入到营销，让更多的朋友了解我们。在2009年，我们也作了历史上的较大投入，投入到了T9系列可编程控制器上的研发。问题总要一个一个解决，一个一个的重点突破，没有外援的情况下，我们也得靠自已完成质的蜕变！也有朋友说，你们为什么没有引入投资，说实话，我们非常想得到外面的资本投入，但我们是搞技术出身的，不太会忽悠别人来投钱，要写个年回报多少多少的，感觉也不敢整得太夸张，怕兑现不了承诺，失信于人！另外，我们在金融圈里没得人脉，也许有合适的投资伙伴，但我们没有那个机遇。这些吧，还是水到渠成，当你发展得很出色的时候，不差钱的时候，大把的投资者会扔给你钱的，尽管那时，你不太需要了或者说没有那么急迫！我们也知道雪中送炭的事情基本上碰不到，锦上添花的事情呢，肯定是很多的。发展才是硬道理，我们需要发展，需要几千万上亿的业绩，只有这样，我们才能拿出更多的资本来投入研发，投入营销，投入管理，解决企业的发展的短板！只有发展了，才能留得住研发的、营销的、管理的优秀人才！只有发展了，才能赢得业界的合作伙伴！
我有一个职业病，话太多了，我也知道这个毛病。从02年开始算，我连续加班了四年，每周六周日大多数都在公司。干什么呢？等客户的电话！每一个客户的电话，我就非常兴奋！电话有时沟通一两个小时，说是想把我们的情况给客户多介绍介绍，让他们更深入的了解我们这个企业，了解我这个人。每次来了客户，我也是基本上要聊上几个小时，多说话，也是为了让用户获得更多的关于公司和产品的信息！这样多年下来，真的就养成了这个坏毛病，话很多，有时并不精炼！有可能还要重复！有时在工控有关的QQ群里，也是长篇大论，我觉得这些也是为了沟通！曾经我在05年新疆库尔勒的库车宾馆，在一个工控群里和大家聊天。我说我正在做西气东输克轮管线的项目，用的是我们的RTU和力控的组态软件做的，群里的弟兄不相信啊，怎么可能！我马上把做的组态界面发过去了，论战到了早上两点钟。其间就行业的发展，产品的可靠性等进行了深入的讨论！有个网友插了一句，还被骂了：让他们继续吧，我都听了两三个小时了，别打扰！被骂的哥们儿知趣，很快闪开了！感触良多，大家还是真心支持的，关心工控行业发展的，希望这个行业有优秀的企业做大做强！05年我们搞了一个调查，很多的朋友提出了非常有建设性的建议，几千人参与了这一活动，对我们的启发很大，群众的力量是无穷的，做工控这个行业，必须市场化，通过优质的产品和服务，赢得大众的认可。以此，我们延伸出了"品质造就经典合作共创双赢"的核心理念，将经典的品质放在前面，才可能有人和我们合作，才可能和我们双赢合作，也只有双赢，才可能实现可持续发展，公司的发展的基础才够牢固。所以我们感受到了大家的力量，感受到了我们这个平台，必须要有一流的品质和服务，才能实现海纳百川，让优秀的人才、资源等汇聚到腾控这个平台上，才能让大家共同去参与到一个共同的事业中去。这也有了我的一句话；光荣和梦想属于中国工控人！做强中国工控绝不是腾控自已想做就做到的，取决于我们中国工控的每一个朋友，取决于大家共同的努力和坚持。
这里我要谈一下有关PLC的话题，腾控为什么会走到PLC的道路上来？腾控成立之前，易控微网是作IO模块的或者叫微型RTU的，有的也称为采集模块，主要是完成现场仪表输出的信号采集和数字转换，和监控中心通信，实现数据的远程监测和控制。因为我们做的IO产品质量稳定，客户就选择了其中一个叫STC系列的来做一个项目，当DCS来去给一个企业做控制系统，通过产品上的双485总线，构建冗余的一个分布式系统。其中呢，要涉及到一个现场编程的问题，腾控的IO是不能现场编程的，必须要拿到公司来让咱的工程师更改程序，于是我推荐他们用某品牌的PLC做，挂在同一个总线上来解决，客户不太满意，毕竟一个系统用了腾控一部分产品还解决不了问题，必须得再用别人的产品补充，才可以。客户说为什么我们不去选择全部是一个厂商提供的控制器来实现呢？所以，要让客户在现场，可以根据情况，对这些IO进行编程组态，满足现场的控制要求，必须提供二次开发的能力，相当于把这个IO变成更智慧的IO，也就是可以更新程序的控制器。所以，我们的发展道路上，就必须往这个方向努力，提供可以编程的智能IO。另一个角度去看，可编程的控制器，业内都称为PLC，是自动化行业的核心，也是主流产品，对于腾控要做大做强，这是必须得涉及的领域，否则就沦为三流四流厂商，不可能进入主流厂商之列。这也是我们公司在工控行业发展，历史的必然选择。后来，我们有一个机会和一个做DCS工程的公司做了交流，传统的控制系统，基于总线通信，一个CPU挂多个IO的方式实现生产过程的控制，的确有诸多的问题。我们于是思考，能不能将各个IO都做成智能的，并将它放到工业现场分布式安装，总线方面不管是FF还是其它的，都不如网络合适。有这样的原因：一是网络现在很便宜，包拓相关的网络设备和光缆等，具备这样的一个基础；二是大量工程师熟习网络，新一代的工程师对计算机技术都有较丰富的经验，PING得通不通，大家都可以掌握的，这为网络在工业现场的应用来说，也是很重要的。如果太复杂了，维护人员就得付出更多的努力和积累更多的知识，这个要求太高了，网络的出现，让大家都可以来学习和掌握每个控制器，从而掌握整个系统；三是有网络作支撑，可以实现控制器很容易的接入网络，可以在线的更换，调试，维护，编程等，非常强大！网络的通信速度更快，对于大型的系统，整个系统的响应时间可以大大提升；四是网状结构是最可靠的，看过终结者电影都知道，其中有一个天网系统，非常强大。任何一个节点的损毁，并不足以催毁整个网络，从而实现更高可靠性的分布式控制系统。腾控的创业团队，在这里作了长时间的沟通和交流，通过大家的积思广益，一个新一代的产品线T9浮出水面。
我们也知道，世界五百强中，有不少的公司都在做工业自动化，也在研发制造PLC，这是一个国家工业的灵魂，是高端制造不可或缺的重要支柱！每一个世界强国的工业化过程中，都诞生了一家本土一流的工业自动化巨人。中国的今天正处于这个变革之中，虽然腾控目前是一家小公司，各方面都不是一个量级的，但我们也不能因此而无所作为，也需要坚定我们的信念，执着的追求我们的梦想，沉下心去，认认真真的做好产品和服务，更多的和工程师互动，更多的去积累一些技术和行业经验，更多的去服务于中小企业，更多的发挥我们在本土的研发优势，我相信我们还是有未来的，一个很不错的未来！
