疫情对于专业音响行业的冲击仍在继续，尤其是以海外市场为重心的企业，订单锐减甚至变为零，让这些以外贸为主的音频企业的生存变得尤为艰难。在国家提倡“内循环”经济模式下，不少音频企业将重心逐渐向国内市场倾斜，也加剧了国内音频市场的竞争。

广州市迪声音响有限公司

广州市迪声音响有限公司（下简称迪声音响）在董事长徐海的带领下，在疫情期间为员工谋生计，为企业谋发展，留住人才、明确目标，为未来专业音频市场的全面复苏做好充分的准备。慧聪网记者特别联系董事长徐海以及销售总监马国富，倾听他们在今年这个特殊的年份里，如何带领迪声音响保持前进的步伐，在新时代背景下又是如何规划中国市场的战略。

图｜迪声音响董事长徐海

为员工谋生计，将人才留住

疫情对于专业音频行业的影响是毋庸置疑的，由于疫情防控需要，国内市场在疫情刚爆发时就已经全部按下“暂停键”，到了海外疫情爆发，外贸市场到现在还是受到很大的限制。在这样的情况下，专业音频企业很可能面临数个月“零订单”的困境，因此有部分企业为了生存削减人员甚至无法扛住压力关闭工厂。

徐海非常了解，人才对于迪声音响的重要性，如果因为疫情原因削减人员或许能解一时之困，但深信行业光明未来的他，从来没有削减人员的念头，反而想方设法为员工谋生计。他敏锐洞察口罩的需求量在疫情下会有很大的爆发，因此他很快就购入了口罩生产机器，让工厂员工开始生产口罩。

“生产口罩是权宜之计，并不是长远之策”，徐海坦言，“我们做口罩生意，一方面是不让人才流失，让员工能够在疫情期间也有工作可以做；另一方面也可以为迪声音响创收，维持企业正常运营”。

由于口罩的副业补充，迪声音响在上半年在财政上没有受到很大的影响，甚至口罩生意的火爆让工厂员工有了更多的收入，同时，受益于口罩生意的收入，产品研发、技术服务、销售人员在疫情期间有了更多的学习和进步机会，能够更系统性地学习专业知识，为下半年市场复苏后的业务打下坚实的基础。

为企业谋发展，明确前进方向

目前海外市场由于疫情和单边贸易主义等等原因，仍然处于较难开拓的状态；而国内市场也远远没有恢复到疫情前的繁荣，因此迪声音响利用这段时间集聚更多势能：培养人才、产品更新换代、研发创新产品、渠道开拓、提高服务水平等等有助于企业发展都在同时进行。

马国富介绍，迪声音响在人才培养上投入颇大，他们定期举行内部技术交流会，也会安排技术人员进行系统性地学习专业知识，他认为创新不是一蹴而就，需要先学习，再创新；对于技术服务人员，更注重产品应用部分的培训，提高技术服务水平，并用更热情的态度服务客户。

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迪声音响在国内市场一直以各地渠道商模式为主，因此与客户在疫情下共渡难关是维护各地渠道关系的重要方式。他们除了会培训新员工之外，也利用这段难得的时间，为各地的客户提供产品培训和技术培训，在培训过程中也可以收集用户应用上的意见，加入到产品更新换代中，还可以将新的产品第一时间展示给客户。

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没有竞争对手，只有学习对象

“面临竞争，我们不会把他们当作竞争对手，而是看成学习的对象”，马国富表示，“那些巨头企业携着巨大优势来到我们的领域，这既是挑战，也是机遇。迪声音响没有将这些为行业带来新变化的技术和企业拒之门外，反而更愿意向对方学习他们的优点”。

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